• Durée : 2 jours
  • 2 journées de 7 heures formation
  • 4 mises en situation par jour
  • 1 réunion de suivi après la formation
formation prospection clients lyon

ImpAct

Une formation sur Lyon pour la prospection et les clients

  • 15 ans d'expertise avec TPE, PME, et ETI
  • Combinaison de la vente et Marketing digital
  • Organisme de Formation

Nous mobilisons les compétences de vos équipes techniques, Commerciales et/ou Marketing pour cette formation sur Lyon pour la prospection et les clients. Nous vous apprenons les stratégies et techniques pour gagner efficacement des clients !

  • Durée : 2 jours
  • 2 journées de 7 heures formation
  • 4 mises en situation par jour
  • 1 réunion de suivi après la formation
  • Les objectifs​
  • Maîtriser les enjeux de l’action commerciale
  • Elaborer un pitch/argumentaire téléphonique
  • Avoir une argumentation adaptée à chaque client
  • Soutenir une offre commerciale
  • Apprendre à traiter les objections du client
  • Nos promesses

Lors de nos formations vous êtes à la fois formés et conseillés. Des mises en situation vous permettent une mise en pratique de votre apprentissage.

Programme de formation

Les principes fondamentaux
de la vente

Les 7 étapes du processus
d’action commerciale

Le traitement des objections
et le closing

1

Stratégie et plan d'actions

  • ~ 20% de l'accompagnement
  • Valider le business model
  • Présentation des différents cycles de vente
  • Concept d’une démarche commerciale BtoB
  • Intégrer le digital et les réseaux sociaux pour rendre sa marque visible
  • Prospecter intelligemment avec un simple compte Linkedin 

2

Prospection

  • ~ 40% de l'accompagnement
  • Découvrir son marché et ses clients avec  les réseaux sociaux
  • Préparer son entretien vente
  • Savoir questionner et découvrir son client et ses besoins
  • Vendre avec des techniques persuasive
  • Savoir conclure l’entretien 

3

Déroulement du plan d’actions

  • ~ 40% de l'accompagnement
  • Évaluer une objection
  • Répondre à une objection
  • Comprendre et répondre aux objections prix
  • Reprendre la vente : valider la solution proposée avant de passer au traitement de
    l’objection suivante

Nos formations s’adaptent à votre besoin. Un devis ? Des questions ?

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Cabinet de conseil spécialisé en développement marketing et en innovations. Nous proposons du conseil, de l’accompagnement opérationnel et des formations sur Lyon, Paris, Grenoble.

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